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 什麼(me)是试错成(chéng)本？這(zhè)裡(lǐ)所說(shuō)的试错成(chéng)本指的是企业在進(jìn)行某个商业摄影委托服务時(shí)，由于事(shì)先沒(méi)有對(duì)所需要拍摄的项目進(jìn)行详细的策划论证，沒(méi)有對(duì)委托摄影团队進(jìn)行有效的甄选，沒(méi)有签订一份合理合法详尽公平的合同协议书，以至于该次委托摄影服务未能(néng)达到预期的效果而造成(chéng)的時(shí)间成(chéng)本、财务成(chéng)本的损失以及采取事(shì)後(hòu)补救措施所用的的時(shí)间成(chéng)本、财务成(chéng)本的总计。

南京如一商业摄影公司服装摄影作品

用大白话来描述就(jiù)是：某知名餐饮连锁企业需要更新菜谱，该企业品宣总监了解到南國(guó)知名美食摄影师何三万摄影团队的美食摄影了不得，但是何三万的每天三万元的拍摄价格和团队来往的差旅费让這(zhè)家知名餐饮连锁企业不得不放弃了何三万，改为聘请了本土著名建筑摄影师李五千去拍了這(zhè)个系列菜谱，等印制好(hǎo)了菜谱之後(hòu)上了餐厅後(hòu)，被(bèi)食客吐槽的又重新请了京城美食摄影师张八千拍摄，在印制了菜谱样本送到了董事(shì)長(cháng)前面(miàn)，结果被(bèi)一口否决，不得不再次请回了南國(guó)的何三万進(jìn)行拍摄，但這(zhè)个時(shí)候何三万已經(jīng)变成(chéng)了何五万了，最终得到了满意的拍摄效果。這(zhè)个餐饮企业为了一本菜谱裡(lǐ)面(miàn)的摄影图片前前後(hòu)後(hòu)的浪费的時(shí)间成(chéng)本和财务支出成(chéng)本就(jiù)是這(zhè)个企业在菜谱商业摄影上的试错成(chéng)本。


企业在進(jìn)行企业文化、企业形象、企业产品宣传時(shí)，都(dōu)离不開(kāi)委托相关广告公司、摄影公司或摄影师个人進(jìn)行精美的图片以及视频拍摄，很多企业在進(jìn)行商业摄影委托服务過(guò)程中，由于對(duì)如何進(jìn)行有效的拍摄不明确，對(duì)拍摄效果预期過(guò)高，過(guò)分依赖或贬低摄影师的作用，對(duì)摄影师的摄影水平沒(méi)有進(jìn)行有效的甄选，都(dōu)會(huì)使拍摄工作功亏一篑，产生不必要的時(shí)间和财务成(chéng)本。


我们先来分析一下产生错误（失误）的原因：

首先，事(shì)先沒(méi)有對(duì)所需要拍摄的项目進(jìn)行详细的策划论证，所要面(miàn)對(duì)的消费群体不明确，传播渠道(dào)不明确，沒(méi)有精细化的定位。

其次，由于對(duì)商业摄影市场行情的不了解，沒(méi)有一个合理的预算。偏低的预算却想要找个某漫级别的摄影师（此处摄影师指商业摄影团队，下同）。

第三：缺乏一个可信度较高的专业平台去寻找适合的摄影师，听了非专业人员的推荐，较高的预算却找了个三流的摄影师。

南京如一商业摄影公司万和广告海报摄影作品

第四，對(duì)商业摄影一知半解，自己定出了一套自以为很好(hǎo)的方案，甚至连拍摄方位图都(dōu)替摄影师画好(hǎo)了，不尊重摄影师，请摄影师過(guò)来只是按个快门（不排除有的摄影师只能(néng)干這(zhè)種(zhǒng)活）。

第五，以为摄影师都(dōu)是万能(néng)的，什麼(me)都(dōu)能(néng)拍，却不知术有专攻，商业摄影师的分类一点都(dōu)不比医院的科室分类少，找个很著名的婚纱摄影师去拍电饭锅，就(jiù)如同找个耳鼻喉科的主任医生去看心血管疾病一样。

第六，沒(méi)有签订一份公平合理的委托协议，协议书裡(lǐ)面(miàn)的条款强势、片面(miàn)，只强调了甲方的权利，忽略了摄影师的权利，权利与义务不對(duì)等，虽然有的摄影师可能(néng)为了生计會(huì)签下這(zhè)张单子，但是让摄影师产生逆反的心理，在後(hòu)期的拍摄過(guò)程中缺乏干劲，拍出来的片子可能(néng)會(huì)大失水准，但又找不出大的毛病，甲方只能(néng)接受。

那麼(me)企业应该如何避免或及减少试错成(chéng)本的發(fā)生？

首先，商业摄影片子是沒(méi)有一个可以量化执行的标准的，這(zhè)就(jiù)要求企业在進(jìn)行方案策划時(shí)就(jiù)要精心策划，商业摄影作品最终是给消费者看的，而不是董事(shì)長(cháng)或者摄影师說(shuō)好(hǎo)看就(jiù)行了的。

其次，由于图片的传播渠道(dào)不一样，是用在微信公共号？用在企业官网？還(hái)是放在电商平台？還(hái)是要做成(chéng)画册？或者是要進(jìn)行巨幅海报输出？在拍摄前期的构思构图细节都(dōu)會(huì)有差别的。

第三，选择一个适合你的摄影师（团队），商业摄影师的分工越来越细分了，人像（肖像）摄影师、舞台人像摄影师、婚纱旅拍摄影师、婚礼跟拍摄影师、儿童摄影师、時(shí)尚摄影师、建筑（空间）摄影师、产品摄影师。建筑（空间）摄影师又细分为：专为房地产商拍场景和样板间的摄影师、专为建筑（室内）设计师拍设计作品的摄影师、专拍酒店（民宿）空间的摄影师等等。产品摄影师也细分为：专拍汽车的摄影师、专拍手表（珠宝奢侈品）的摄影师、专拍美食的摄影师、专拍小家电的摄影师、专拍乐器的摄影师、专拍淘宝服装的摄影师等等。当然，也有很多摄影师是杂家，什麼(me)都(dōu)能(néng)拍。

第四，國(guó)家已經(jīng)取消了摄影师级别认证考核，但是实际上還(hái)是不成(chéng)文的等级区分的，就(jiù)像医生一样：实习医生、主治医师、副主任医师、主任医师、教授级专家等等，不同级别的医生的挂号费不一样，摄影师也有不同级别的挂号费（出场费）。

第五，弄清商业摄影师与摄影爱好(hǎo)者的区别，商业摄影师和摄影爱好(hǎo)者，他们最大的区别是：前者靠摄影生存，後(hòu)者把摄影作为一種(zhǒng)爱好(hǎo)。商业摄影师很清楚地知道(dào)客户的需求是什麼(me)，要达到什麼(me)样的效果，照片如何使用等等。這(zhè)个時(shí)候摄影师是在出售自己的服务和技术，以期达到让客户满意的效果。一个优秀的商业摄影师除了要技术精湛以外，更重要的是把自己的心态摆正，在商业社會(huì)中，商业摄影师常常要做的不是一个艺术家，而是一个以摄影作为载体的服务者。

南京如一商业摄影公司华尔街投资骑士——吉姆 罗杰斯广告形象照

第六，如何甄别一个摄影师（摄影机构）是否是自己需要的？某个摄影师递给你的名片或者是他的个人简介裡(lǐ)有很多摄影协會(huì)的理事(shì)、常务理事(shì)、副主席、秘书長(cháng)的头衔介绍，他是否就(jiù)一定很牛逼了？错！行业裡(lǐ)出色的商业摄影师，往往业务繁忙，忙著(zhe)做分内的专业，忙著(zhe)给客户提供服务。一般不會(huì)在摄影协會(huì)担任职务的，即便是担当协會(huì)职务，也挂个虚名，千万不要被(bèi)這(zhè)些虚名迷惑了。

第七，著名摄影师不一定就(jiù)是适合你的摄影师，某个摄影师的个人简介中有很多國(guó)内國(guó)际摄影赛事(shì)的大奖的名次，是不是他就(jiù)很牛逼了？错！当今中國(guó)還(hái)沒(méi)有真正意义上的权威性综合性的商业摄影大赛，除了這(zhè)几年刚刚做起(qǐ)来的中國(guó)商业摄影大赛之外。其他非专业大赛评审出来的商业摄影作品大家拍拍胸口都(dōu)能(néng)想象出水平如何了。

第八，选择一个专业摄影师的几个要素：专业性、知名度、美誉度、性价比。你找个何三万拍美食就(jiù)對(duì)了，因为丑小鸭也找他拍菜谱。大厨争霸的顾问委董某平、刘某帆都(dōu)說(shuō)他很不错，虽然三万一天的价格有点高，但是，何三万本身就(jiù)是个资深美食家，他會(huì)站在食客和餐厅的不同角度给你提出合理化的建议，让你的美食更有卖相，你不选他选谁？

第九，衡量一个摄影师是否符合你的最重要一个标准：责任心+服务态度=职业道(dào)德，提醒一句：当今社會(huì)上人们的责任心往往是和他获得的报酬成(chéng)正比的。


啰啰嗦嗦了一大堆，仅仅是我一家之言，有不同看法的朋友们欢迎留言一起(qǐ)探讨。

作者：梁榕刚，中國(guó)摄影师协會(huì)秘书長(cháng)、《中國(guó)摄影师》杂志社社長(cháng)、中國(guó)商业摄影大赛及中國(guó)商业摄影高峰论坛创办人。

經(jīng)作者本人同意，本文转载時(shí)略有修改。

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