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商业摄影签署摄影合同书和协议中应该注意什麼(me)？商业拍摄摄影师应该怎麼(me)报价？之前有很多刚入门的摄影师问過(guò)我们，今天给大家分享一下来自中國(guó)摄影金像奖得主著名广告摄影师贺建华的分享内容，對(duì)那些商业拍摄需要签合同和协议，以及不知道(dào)怎麼(me)报价的摄影师来說(shuō)，看完肯定會(huì)受益匪浅。
首先贺老师分享了，目前對(duì)于相当一部分刚入门或者不出名或者拍摄經(jīng)验不是很丰富的摄影师来說(shuō)，拍摄前最多的就(jiù)是用的口头协议。口头协议有利有弊，大家且往下看：
口头协议，是商业摄影的执行中被(bèi)摄影师广泛应用的最简便的无纸化契约形式。属于相對(duì)单一和投入不大的拍摄项目，這(zhè)種(zhǒng)形式多存在于經(jīng)朋友介绍的客户或哥们儿之间在酒精作用下产生的拍胸脯承诺。若委托方与受委托方之间能(néng)本著(zhe)相互尊重，理解和包容的心态，口头协议不失是一種(zhǒng)高效的合作形式。
但是口头协议往往也有很明显的缺点：
因为沒(méi)有法律条款和白纸黑字的约束，仅凭口头约定拍摄数量和金额等内容，後(hòu)期积极容易扯皮。前期特别需要注意委托方這(zhè)类语言：“帮我多拍一点”、“我知道(dào)你拍的好(hǎo)，相信你”、“放心吧，只要效果好(hǎo)，钱不是问题”、“不會(huì)亏待你的”、“我後(hòu)面(miàn)還(hái)有更多要拍的找你”。。。。。。
各位年轻的摄影师，千万要注意。再次提醒：所有不愿意签合同的甲方委托方都(dōu)有潜在耍流氓的可能(néng)。
照片是拍出来的，合同是双方谈出来的，如果說(shuō)摄影是一门艺术，那麼(me)沟通同样也是一门艺术，良好(hǎo)的沟通能(néng)预示著(zhe)一个愉快合作的開(kāi)始。合同的拟定应该是在双方平等友好(hǎo)的沟通中完成(chéng)据理力争的互利协定。任何争吵和相互撕逼，都(dōu)意味著(zhe)一个不顺利的開(kāi)始，耐心细致的沟通，能(néng)赢得相互间更多的信任和支持。
那麼(me)商业摄影中，摄影师们报价应该注意哪些方面(miàn)呢？
商业摄影涉及面(miàn)极广，摄影师应该掂量自己的能(néng)力是否足以胜任所拍摄的内容，若感觉自己沒(méi)有足够的把握，在限定的期限内完成(chéng)拍摄项目，就(jiù)应该谨慎行事(shì)，一旦签订了合同，照片拍不出来也意味著(zhe)违约。
若是拍摄模特，還(hái)牵扯到肖像权的签订及模特费，化妆费等额外支付项目。
充分明确拍摄的项目及各项细节，有助于计算项目成(chéng)本和耗時(shí)预算。
在影棚拍？搭外景拍摄？租赁空间拍摄？或远赴外地拍摄？不同的拍摄方式和拍摄地点會(huì)产生不同的费用支出和人力投入，有些场地還(hái)存在租借费用，出行产生的交通费，器材托运费，食宿费以及保险费等等，這(zhè)个账你不算清楚，沒(méi)有人帮你算，别事(shì)後(hòu)再跟人說(shuō)，這(zhè)个费用忘了收，那个地方垫了钱，合同一旦签订，沒(méi)有人愿意额外增加任何支出，认真做好(hǎo)每一道(dào)算数题，是保证做事(shì)不亏钱的起(qǐ)码要求。
当价格费用谈好(hǎo)了，那麼(me)总得付定金预付款吧。一来表示诚意，二来這(zhè)世界上就(jiù)沒(méi)有不缺钱的摄影师。
订金可以退，定金不可以退，订金沒(méi)有法律约束效力，属于预付款。即使甲方违约了合同条款也可以要求直接退款；但定金属于担保的一種(zhǒng)形式，缴纳定金後(hòu)，就(jiù)代表甲方會(huì)履行合同的相关条约，即在法律上承认甲方會(huì)履行合约条款，所以甲方反悔，那麼(me)乙方有权不退定金。但如果甲方有证据证明是乙方违约，如拍摄质量不合格，拖延交付時(shí)间等问题，可以要求乙方退款。若是乙方单方面(miàn)终止合同或不履行合同条款而造成(chéng)的违约，则乙方必须双倍退還(hái)甲方的定金。
交货時(shí)间對(duì)于摄影师来說(shuō)，意味著(zhe)履行合同的重要节点，太早交稿會(huì)让人觉得你沒(méi)有拼尽全力，過(guò)期交稿则意味著(zhe)你已經(jīng)违约，但无论如何都(dōu)不能(néng)把時(shí)间卡的太紧，人总有个跑肚拉稀的時(shí)候，签合同時(shí)尽可能(néng)把時(shí)间预留宽限几天，這(zhè)样能(néng)给自己在時(shí)间上争取一些主动。很多摄影师，活的苦逼哈哈的，总多数是把自己把自己逼到了墙角，该争取的時(shí)间沒(méi)有努力争取。
至于结账，自古江湖流行一手交钱一手交货，可偏偏轮到摄影师的時(shí)候，就(jiù)被(bèi)另眼相看了。人家模特拍完照片甲方都(dōu)會(huì)立刻主动给人结账，化妆师收拾完化妆箱就(jiù)能(néng)立刻拿钱走人。可轮到摄影师都(dōu)交完片了，還(hái)要經(jīng)历一个漫長(cháng)的“走流程”等待，這(zhè)種(zhǒng)现象几乎成(chéng)了行业惯例，很多摄影师从春天等到了冬天，還(hái)沒(méi)有结账的大有人在。所谓惯例，多数是在一次又一次的妥协中积累而成(chéng)的，敢于在合同中注明“付款交货”，這(zhè)是一種(zhǒng)底气，也是一種(zhǒng)专业态度，合同中明确付款方式及時(shí)间尤为重要。
摄影师拍摄的图片，版权当属摄影师本人，天經(jīng)地义。不嫌麻烦自己去查《民法通则》，甲方付费拍片，拥有图片的使用权，具体使用期限双方可以协商，并在合同中明确其時(shí)效期限，通常模特使用期限1~2年。超期使用要重新付费，否则模特有权起(qǐ)诉甲方侵犯肖像权，摄影师拍摄的其他照片，同样有限定使用期限的权利，当然這(zhè)取决于摄影师自己有沒(méi)有這(zhè)个意愿。
下面(miàn)這(zhè)句话，通常都(dōu)會(huì)在合同最後(hòu)以固定格式出现：
“凡因本合同的履行所产生的一切争议，均应通過(guò)协商解决，协商不成(chéng)的，任何一方可將(jiāng)该争议提交甲方或乙方所在的当地人民法院通過(guò)诉讼解决。”
